Kiat Kinerja Pemasaran: 10 Kunci Sukses

Jika Anda seorang pemasar, pemilik bisnis, atau siapa saja yang pernah ditugaskan untuk meningkatkan laba perusahaan, Anda mungkin tahu persis apa itu pemasaran kinerja. Negarawan memperkirakan bahwa pada tahun 2024, industri periklanan digital akan bernilai sekitar $646 miliar—bagian besar dari hampir $1 triliun industri pemasaran digital secara keseluruhan.

Pemasaran kinerja melibatkan aktivitas pemasaran dan periklanan berbasis kinerja seperti sosial berbayar, penelusuran berbayar, dan TV yang terhubung (iklan CTV). Ini semua tentang menghubungkan pelanggan dengan produk atau layanan yang mereka inginkan dan cenderung untuk membeli sementara perusahaan hanya membayar untuk hasil yang sukses (yaitu, klik, prospek, penjualan).

Artikel ini akan memberikan sepuluh tip untuk membantu Anda sukses dalam performance marketing.

1. Optimalkan halaman arahan Anda untuk konversi terlebih dahulu.

Tentu saja, beberapa pengoptimalan tingkat konversi harus dilakukan setelah fakta—bagaimanapun juga, ini adalah proses yang berulang. Namun strategi penargetan iklan terbaik di dunia tidak akan menghasilkan peningkatan penjualan jika halaman arahan Anda tidak dioptimalkan untuk konversi.

Ini berarti beberapa hal:

• Laman landas Anda harus dimuat dengan cepat (kurang dari tiga detik) dan ramah seluler.
• Mereka harus menampilkan proposisi nilai yang jelas dan CTA yang mudah diikuti.
• Mereka harus memiliki salinan menarik yang berbicara kepada audiens target Anda dan memperkuat pesan dalam teks iklan Anda.
• Mereka harus memiliki merek yang konsisten yang dapat dikenali dari iklan.

Anda harus menguji berbagai variasi laman landas seiring berjalannya waktu, tetapi ini adalah dasar untuk peluncuran yang sukses.

2. Manfaatkan otomatisasi dan teknologi AI.

Saat ini, kecerdasan buatan (AI) dan pembelajaran mesin dapat membantu pemasar mengelompokkan audiens target mereka, mengoptimalkan kampanye, dan meningkatkan ROI pada iklan. Mengotomatiskan aktivitas performance marketing Anda dengan memanfaatkan AI dapat menghemat waktu sekaligus membantu Anda menjangkau lebih banyak calon pelanggan dengan lebih cepat.

Misalnya, Anda dapat menggunakan alat berbasis AI untuk:

• Otomatiskan pengoptimalan tawaran
• Tingkatkan penempatan iklan Anda
• Dapatkan penargetan yang lebih baik

Ini dapat menghemat waktu dan uang Anda sekaligus memungkinkan Anda untuk fokus pada tugas-tugas lain yang membutuhkan perhatian Anda.

3. Gunakan pengujian A/B jika memungkinkan.

Pengujian A/B (juga dikenal sebagai pengujian terpisah) adalah alat penting untuk kotak alat pemasar kinerja mana pun. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, pengoptimalan adalah proses berulang, dan pengujian A/B memungkinkan Anda membuat perubahan kecil pada halaman arahan dan kampanye iklan untuk menentukan mana yang paling efektif.

Menggunakan pengujian A/B dapat membantu Anda mengukur keefektifan berbagai elemen seperti salinan iklan, penempatan, gambar, dll. sehingga Anda dapat terus meningkatkan kampanye dan memaksimalkan ROI Anda.

4. Pastikan Anda menargetkan pemirsa yang tepat.

Sekali lagi, Anda perlu mengetahuinya dari waktu ke waktu, tetapi salah satu aspek terpenting dari pemasaran kinerja adalah menargetkan orang yang tepat dengan iklan Anda. Untuk melakukannya, Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang siapa target pelanggan Anda—demografi, minat, dan bahkan riwayat pembelian mereka jika Anda menggunakan pemasaran ulang.

Ada banyak cara untuk mulai menargetkan dengan benar sejak awal:

• Gunakan alat SEO seperti Ahrefs untuk mengidentifikasi kata kunci yang populer dan relevan.
• Buat persona pelanggan untuk membantu Anda memvisualisasikan pelanggan target Anda.
• Gunakan alat pemantauan media sosial seperti Hootsuite untuk menemukan apa yang dibicarakan dan diminati audiens Anda.

Setelah Anda mengetahui siapa yang Anda targetkan, pastikan untuk memperbarui kampanye Anda sehingga orang yang tepat melihat iklan Anda.

5. Jangan menargetkan kata kunci dengan volume atau BPK tertinggi.

Kecuali Anda memiliki anggaran perusahaan, jangan repot-repot dengan kata kunci yang memiliki harga penawaran atau volume pencarian tertinggi. Alih-alih, fokuskan pada kata kunci dengan persaingan yang lebih rendah dan biaya per klik (BPK) yang lebih rendah.

Terutama jika Anda berurusan dengan pemasaran kinerja untuk B2B, kata kunci ini dapat bernilai hingga $40 per klik. Daripada membakar anggaran Anda pada satu kata kunci bervolume tinggi, fokuslah untuk menargetkan lebih banyak kata kunci bervolume rendah dan dapatkan jaring pembeli potensial yang luas dengan fokus yang lebih bertarget.

6. Gunakan iklan TV dan OTT yang terhubung untuk penargetan terbaik.

Connected TV (CTV) dan OTT (over-the-top) sangat berbeda dari model televisi tradisional.

Alih-alih menyebarkan jaringan seluas mungkin, platform ini memungkinkan Anda untuk secara khusus menargetkan pengguna dan menayangkan iklan yang dipersonalisasi berdasarkan minat dan perilaku mereka.

Jenis iklan bertarget ini sangat kuat dan efisien dalam pemasaran kinerja. Dengan iklan CTV atau OTT, Anda dapat menyampaikan pesan Anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat, menjadikannya alat yang tak ternilai dalam gudang senjata pemasar kinerja mana pun. Dan dengan melihat statistik CTV dan terus mengikuti tren, Anda dapat mengoptimalkan kampanye untuk kinerja yang lebih baik lagi.

7. Kuasai seni periklanan seluler.

Perangkat seluler sekarang menyumbang hampir 70% dari semua konsumsi media digital, jadi tidak mengherankan jika bisnis menuangkan lebih banyak sumber daya ke iklan seluler untuk memaksimalkan jangkauan dan ROI mereka. Namun, meskipun seluler adalah platform yang kuat, navigasinya juga bisa rumit.

Kampanye seluler harus disesuaikan secara khusus untuk perangkat yang digunakan, dan Anda juga harus mempertimbangkan konteks pengguna saat membuat iklan. Dalam kebanyakan kasus, mereka harus terlihat asli dan organik, seolah-olah mereka adalah bagian yang dapat diklik dari umpan media sosial pemirsa.

8. Jangan remehkan kekuatan video.

Video adalah media yang sangat kuat untuk performance marketing, dan tidak boleh diabaikan. Video tidak hanya memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih luas, tetapi juga memungkinkan Anda membuat konten yang lebih menarik yang dapat meningkatkan ROI Anda secara signifikan.

Saat membuat video untuk kampanye pemasaran kinerja, cobalah untuk fokus pada penceritaan dan buat kontennya semenarik mungkin atau berhubungan secara emosional. Ini akan membantu Anda menarik perhatian pemirsa dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

9. Manfaatkan penargetan ulang untuk konversi yang lebih baik.

Penargetan ulang adalah alat yang ampuh untuk pemasaran kinerja, memungkinkan Anda untuk menargetkan calon pelanggan yang sebelumnya telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Dengan menargetkan pengguna tersebut dengan iklan yang relevan dengan minat mereka, Anda dapat meningkatkan kemungkinan mereka mengambil tindakan dan berkonversi menjadi pelanggan.

10. Selalu uji dan ukur hasil Anda.

Tidak peduli seberapa baik Anda berpikir Anda mengenal audiens target Anda, selalu penting untuk menguji strategi yang berbeda dan terus mengukur hasilnya untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak. Coba berbagai format iklan, strategi penargetan, dan konten kreatif untuk melihat mana yang berkinerja terbaik dan optimalkan kampanye Anda sesuai dengan itu.

Beberapa KPI yang perlu diperhatikan antara lain:

• BPK
• RKT (rasio klik-tayang)
• BPA (biaya per tindakan)
• Tingkat konversi

Dengan melakukan ini, Anda dapat memastikan kampanye pemasaran kinerja Anda seefektif dan seefisien mungkin.

Pikiran Akhir

Pemasaran kinerja adalah strategi kompleks yang memerlukan perencanaan, pengujian, dan pengoptimalan yang cermat. Namun dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat memaksimalkan jangkauan dan ROI sambil memberikan hasil yang berdampak. Kiat yang diuraikan di atas dapat membantu Anda memulai jalan menuju kesuksesan dalam pemasaran kinerja.