Kesepakatan CreditIQ memberi pelanggan Cars.com akses ke F&I online
CURRENT ISSUE

Kesepakatan CreditIQ memberi pelanggan Cars.com akses ke F&I online

Cars.com memasuki pasar pembiayaan mobil dengan akuisisi CreditIQ, yang teknologi dan platform ritel digitalnya memungkinkan pelanggan menerima persetujuan pinjaman online dan membeli produk keuangan dan asuransi dari dealer.

Kesepakatan $30 juta, yang ditutup 5 November dan mencakup kemungkinan $50 juta lainnya terkait dengan kinerja, memperluas jajaran produk Cars.com yang berbasis di Chicago di luar daftar kendaraan dan perangkat lunak dealer. CEO Alex Vetter mengatakan kepada analis pada panggilan pendapatan bulan ini bahwa menggabungkan teknologi CreditIQ dengan alat Cars.com akan menciptakan pengalaman pembelian mobil yang lebih cepat dan mulus bagi konsumen dan menyebarkan sumber daya dealer dengan lebih efisien.

CFO Sonia Jain mengatakan kepada analis melalui telepon bahwa Cars.com sedang bekerja untuk meluncurkan platform CreditIQ pada kuartal pertama tahun 2022.

CEO dan salah satu pendiri CreditIQ Bill Liatsis mengatakan: Berita Otomotif bahwa perusahaan sedang mempertimbangkan untuk mengumpulkan dana tambahan untuk mengembangkan bisnis sebelum diperkenalkan ke Cars.com dan memutuskan untuk menjual sebagai gantinya.

“Kami pikir kami memiliki kemitraan yang tepat,” kata Liatsis.

Liatsis mengatakan platform CreditIQ memungkinkan transaksi pembelian otomatis ditangani secara online hingga pelanggan perlu menandatangani kontrak. Langkah itu harus dilakukan secara fisik, sehingga dealer tidak sepenuhnya dihilangkan dari proses, katanya.

Namun, perhitungan ulang dealer tidak diperlukan, kata Liatsis.

“Kami mengirimkan kesepakatan yang siap kontrak,” katanya.

Pengecer kendaraan bekas digital seperti Vroom dan Carvana telah menemukan kesuksesan membawa lebih banyak penjualan mobil secara online, menurut Vetter.

“Kami akan membawa kekuatan yang sama ke jaringan 20.000 dealer kami,” katanya pada panggilan pendapatan.

Cars.com memiliki 19.029 pelanggan dealer pada akhir kuartal ketiga, naik 5 persen dari tahun sebelumnya.

Perusahaan tidak akan mengungkapkan jumlah dealer yang menggunakan CreditIQ hari ini. Vetter mengatakan kepada analis bahwa itu adalah “basis pelanggan yang relatif kecil” yang akan berkembang dengan kombinasi platform CreditIQ dan produk Cars.com yang ada – termasuk situs web dealer, alat ritel digital Online Shopper, dan pasar daftar kendaraannya.

Dealer yang menggunakan salah satu produk Cars.com tersebut dapat menggabungkan CreditIQ, dan platform akan tetap tersedia untuk dealer yang sama sekali bukan pelanggan Cars.com.

Jain mengatakan aliran pendapatan dari CreditIQ akan menjadi model transaksi dengan pemberi pinjaman berdasarkan jumlah pinjaman yang didanai. Jain menambahkan ada peluang untuk model pinjaman sebagai layanan yang telah dikejar oleh tim CreditIQ, di mana Cars.com dapat menjual teknologi sebagai alat berlabel putih kepada pelanggan lain.

Pemberi pinjaman akan memiliki kesempatan untuk menggunakan Cars.com dan CreditIQ untuk memenangkan bisnis dealer baru, kata Vetter Berita Otomotif. Tetapi dealer dapat terus menggunakan pemberi pinjaman mana pun yang mereka inginkan, katanya.

Suku bunga yang ditampilkan kepada konsumen termasuk markup dealer, menurut Vetter. CreditIQ juga mendukung penjualan produk F&I secara online kepada pelanggan, dan dapat dikonfigurasi oleh dealer, kata Liatsis.

Tapi Liatsis mengatakan CreditIQ tidak dimaksudkan untuk menghilangkan manajer F&I.

“Kami tidak melihat manajer F&I sebagai [an] bagian kuno,” katanya.

Posted By : togel hari ini hongkong yang keluar 2021